蓋伊·川崎（Guy Kawasaki）是活躍在硅谷的創業者、投資人之一。最出名的經歷是在1983年至1987年擔任蘋果公司的技術布道師，在1995年返回蘋果任研究員（Apple Fellow）并成立Garage Technology Venture成為投資人；2013年起受聘于Google，成為摩托羅拉的顧問；現在他是圖形設計工具Canva的技術布道師。

 

早在2014年，蓋伊·川崎在硅谷的一場創業活動中做了一場主題為“創業者最常見的十個錯誤”的演講內容，他總結了自己作為創業者、投資人所看到的創業者常見的錯誤，并針對這些錯誤提出的一些解決方案。

 

創業者會遇到的問題，其實也是我們生活中可能遇到的問題。

 

錯誤一：你的計劃書里羅列了一堆宏大的數字，但是它們都沒什么用

 

每個創業者都會提出遠大的目標，也會把它們寫進自己的計劃書里，給媒體和投資人看。川崎說，投資人想看到實際的、可行的數字。“如果你想說你的產品最終能成為一個吸引上百萬用戶使用的平臺，”川崎提出他的解決方案是，“不如實際一點，先給出最基本的數字，比如，現在你究竟能讓多少人到你的網站上來？”

 

錯誤二：擴張太快，失去控制

 

有時候產品中的某個功能會幫創業者吸引不少用戶，而這些功能的實現需要創業公司聘請一些“天才”工程師或設計師。“你寄希望于某個天才工程師，他跟你說三個月后能把這個新產品／新功能做出來，然后你會給下一步的擴張制定計劃……”川崎說，其實不僅是創業，人的生活也應該“更實際一點”，“擴張就好像吃飯，你要先用你手上的材料把飯做好吃掉，不要去想自己能吃的更多，發愁怎么多做、怎么洗盤子。”

 

錯誤三：過于依賴合作伙伴

 

銷售業績是一個公司成長的支柱。川崎不太客氣的說，“過于依賴合作伙伴的公司，恐怕自己的銷售業績和增長數據不怎么樣。對創業者來說，你想達到的目的之一是讓投資人不要對你指手畫腳，想實現這個目標很簡單——拿銷售業績出來看。”

 

錯誤四：浪費太多時間去吸引投資人和媒體

 

投資和媒體曝光都是推動公司成長和銷售的重要方法，但它并非唯一。“在理想的世界里，你不需要花時間去說服投資人和媒體曝光，如果你的產品好，他們自己會來找你的。”川崎說。大多數人會反駁可我們并非生活在理想的世界里，“通往這個理想世界的鑰匙，是產品，至少是產品模型。這是創業者該花時間去想的事情。”
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